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    華凱創意周新華:湘人拿下50城200余家展館設計背后

    發布時間:2017-07-13 13:40:02          來源: 新湖南 

            長沙麓谷國際工業園,往里再往里,華凱創意便駐扎于此。

            回溯2008年,創始人周新華從長沙燈泡廠舊廠房里搬了出來,搬到了這里。
            或許當年,除了周新華,很少人相信這兒會成為文化主題館數字化布展領軍企業,更少人相信它還會成為行業內首家A股上市企業。
            7月,新湖南客戶端記者來到了這里。我們很想了解,周新華從寧鄉的中學校長,到下海創業,再到成為上市公司董事長,他與華凱創意那漫長無比且尚未完結的故事。
            我們更想了解其背后,處于國內第一方陣的數字化布展領軍企業華凱創意為何誕生在湖南,在它成功登陸深交所創業板后,它的愿景將和湖南制造、湖南轉型升級所產生的關聯。
            壹 50座城 200余家展館設計
            機會總是留給有心人。對外界變化的敏感,尤其是對商業機會的敏銳捕捉,成為周新華成就華凱創意的開始。
            上海石庫門里的紀念館
            華凱創意的作品似乎比它的名字本身來得響亮。作為湖南人,你可能很多次從它設計的展廳前走過——隆平水稻博物館、長沙博物館、湖南南岳衡山博物館、長沙圖書館、湘潭市規劃展示館、郴州市規劃展覽館、寧鄉縣市民規劃館等等,華凱創意打造的一個個作品在湖湘大地上遍地開花。
            不只是在湖南,6月30日,由華凱創意設計施工一體化布展的中共二大會址紀念館新館,在上海市靜安區老成都北路開館。
            我們不妨通過它,來看看在中共二大召開95周年之際,華凱創意是如何進一步發揮其全國愛國主義教育基地的作用的。
            當年,這里是中共中央局宣傳主任李達的寓所,也是中國共產黨第一個秘密出版機構——人民出版社舊址的所在地。1922年7月16日至23日,這里召開了黨的歷史上一次十分重要的會議——中共二大。
    華凱創意在原展廳布局基礎上進行結構調整,優化陳列,擴大規模,將其打造成了“石庫門里的紀念館”、“紅色之源中心城區的地標”。
            一進序廳大門,觀眾就會被眼前的超大LED頂幕折屏所吸引,震撼人心的開場短片把觀眾拉回到95年前的崢嶸歲月;在第一展廳的“三重身份的老房子”展項中,呈現了裸眼3D效果,讓觀者身臨其境地體驗石庫門里的風云變幻;紀念館還首次運用了AR增強現實技術,讓觀眾可以觸摸歷史。
            不僅如此,紀念館更開設了國內首個黨章圖書館,館內陳列了從1922年至2012年我黨制定修改的歷部黨章,觀者可以通過透明觸摸屏翻頁查閱黨章詳情,了解黨章的發展歷程。
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    ▲中共二大會址紀念館新館展陳

            一個巨大的機會來了
            以創意設計為核心,以數字技術為支撐,把創意加入一座座文化主題館中,也把地區深遠的文化內涵,用科技的元素去表達。如此,華凱創意已經在全國50多座城市完成了200多個經典案例。而華凱創意的謀篇布局是從全國各地到走出國門。
            為者常成,行者常至。這一切的開端,得從15年前周新華“下?!眲摌I說起。
            機會往往是眷顧有準備的人,2002年,從寧鄉鄉鎮中學校長職位辭職的周新華接到了高中同學的一個電話,詢問他要不要一同投資房產沙盤模型行業。周新華稍加斟酌,一口答應了下來。
            最開始的6個股東中,只有一人曾從事過2、3個月的房地產工作,公司注冊后的三個月里基本處于虧損狀態,三個月后接手第一單業務時,3名股東已經退出。
            而周新華看到了這個行業的前景,沒打算松手。
            2003年底,他賺來人生的第一桶金——100多萬元。得益于房地產行業的發展,一直到2009年,公司一直都有盈利。
            途中,2008年,周新華在麓谷國際工業園自建廠房,創立了華凱創意的前身,完成了從沙盤模型制作到城市規劃館設計的轉身。
    而就在新公司成立后不久,一個巨大的機會來了。
            2010年,繼北京奧運會之后,上海世博會再一次成為一個民族的世紀夢圓。
            吉爾吉斯斯坦館長伊斯馬爾·凱富諾夫曾經回憶:“中國民眾表現出了很強的求知欲,為了了解異國文化,獲得精神上的享受,他們不惜半夜三四點鐘起來排隊,令人佩服?!?/span>
            上海世博會讓世人看到了中國民眾對于精神、文化的巨大需求。也就在那一年,國內博物館、展覽館的更新建設掀起設計的熱潮,變成一股強大的市場機遇。
            此時,周新華順理成章地由主打城市規劃館建設,擴展到對城市文化館、博物館、企業文化館等大型文化主題展館的綜合布展。
    敏銳的意識讓周新華搶跑后來者五年的身位。僅2010年,華凱創意的營收突破了一個億。
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    ▲庫爾勒規劃展示館
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    ▲長沙博物館“湘江北去·中流擊水——長沙歷史文化陳列”

            貳 借勢、資本與主業
            周新華多次強調“讓利精神”,“跟別人合作一定要有讓利精神,我愿意與你合作,我把利潤分一部分給你。我覺得一個蛋糕做大了,一小塊也是一大塊。如果蛋糕很小,全部吃掉也只是一小塊?!?/span>
            把總公司放在湖南,把窗口放在上海
            2017年1月20日,伴隨著響亮的鑼聲,“湘字號”文化品牌又添一支勁旅,華凱創意在深圳證券交易所創業板成功掛牌上市。
            很多人都有這樣的疑問:這家文化創意企業為何誕生在湖南?
    除了省內對文化創意行業的大力扶持,湖湘文化本身的基礎和底蘊讓湖南這片土地有了溫度之外,站在個人的角度,周新華認為自己是一個對資本十分敏感的人,他往往能抓住行業的步足與規律。
            以上海世博會為契機,他在上海成立了全資子公司。
            上海是一個人才與信息的聚集高地,最重要的是它還是一個創意高地。所以周新華決定借助“東方設計之都”的地緣優勢輻射全國,雖然其他很多企業也有和周新華一樣的想法,但大多沒敢邁出這一步:把總公司放在湖南,而把窗口放在上海。
            不過,光有好的創意和大膽的想法還是不夠的,殘酷的市場總是得憑技術和實力說話。
            國內最開始做城市規劃館,設計、地板、窗戶、沙盤……每一道工序都是一個獨立的模塊,一個業主往往要面對十幾、二十幾個分包商。
            周新華想用自己當時主打的“沙盤”10%的體量,去撬動100%的份額。有何底氣讓業主信服?技術、知識從何而來?
            “借腦,借勢,合作,一起干?!?/span>
            在投足世博會的過程中,周新華得以認識許多行業專家與學者,并擎人才之大旗將這些高端創意智庫資源匯聚在華凱創意,其中就包括中央美術學院城市設計學院副院長、上海世博會中國國家館總設計師黃建成教授;同濟大學教授、上海世博會城市足跡館的總設計師祖慰教授等設計大咖,大大提升了華凱創意的核心競爭力。
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    ▲華凱創意在深圳證券交易所創業板成功掛牌上市

            10年前就開始著手資本運作
            “跟別人合作,一定要有‘讓利精神’,我愿意跟你合作,也愿意把更多的利潤分給你?!?/span>
            這一點,在華凱創意對資本的引入上同樣明顯。
            2015年,華凱創意年度營收4.82億元。市場也關注到,創始人周新華的持股比例較低,上市后更是下降至26.08%。
            “我覺得一個蛋糕做大了,一小塊也是一大塊,如果這個蛋糕很小,全部給你吃也只是一小塊?!边@是周新華關于“分蛋糕”的經典言論。
            湖南從事文化創意行業的公司很多,“但大多缺乏資本運作的思維,人們不去想,也不敢想,更加不敢嘗試?!?/span>
            于是,周新華帶領團隊勇闖上市之路,著手資本運作。他說,“文化創意企業想要進行良好的資本運作,需要一個合理的長遠的規劃。也就是說,領頭人要有一個良好的思維?!倍@個思維在周新華這里得以生根發芽,借助資本之手,把企業做大做強。
            2011年,深創投和達晨創投作為戰略投資者入股,為華凱創意注入了資本力量。2014年,華凱創意完成了股份制改革。
    在講述企業發展的歷程中,周新華特別提到了馬云。
            一個不賺錢的行業到了馬云手里,他也可以做成全國第一。有龐大的資金,有優秀的管理手段,就會吸引人才,企業就能做大做強。
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    ▲隆平水稻博物館

            文化企業在湖南的轉型升級中有所作為
            2014年,伴隨著股份制改革的探索之路,周新華將目光瞄準博物館領域,準確地找到新的切口并拓展出一片新天地。
    周新華向新湖南記者透露,接下來他將發力文化旅游和公共文化基礎設施建設。
            “文化旅游產業不再是吃喝玩樂了,要通過各種各樣的文化主題館,過渡到互動、體驗、游戲、參與上來?!?/span>
            “游客們來到鳳凰,會為其山清水秀所傾倒,同時,幾乎每一個人都會去沈從文故居瞧一瞧?!本椭苄氯A而言,他喜歡在一個地方旅游時,去逛一逛那兒的博物館、文化館,而且還看得津津有味。他篤定“我是如此,大部分人肯定也是如此,文化旅游的前景不可小覷?!?/span>
    如此,包括文創產品的研發也成為公司涉足的新方向。
            文化的另一個大頭就是公共文化基礎設施建設,周新華要把一座城市的圖書館、博物館、規劃館、市民之家、美術館、藝術館等文化展館打造成一個公共文化綜合體,成為一座城市的文化名片。
    省內、其他省份都有不少實踐,在周新華看來,這個市場的前景仍然很大。
            不管是文化旅游,還是公共文化基礎設施建設,都是城市文化發展的一環。周新華不只想把公司做大做強,他更想作為“文化湘軍新勢力”在湖南的轉型升級中,讓一個文化企業有所作為。
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    ▲華凱創意打造公益活動品牌——“湘”聚藝談設計名家公益大講堂
    記者手記
    受人尊敬的公司,總是以產品打天下
            對華凱創意并不算陌生。
            去年9月,新湖南湘設計頻道在華凱創意布展設計的長沙博物館舉辦上線儀式,專業的布展與全流程的規劃,傾注了華凱創意的匠心營造。今年,華凱創意主辦“‘湘’聚藝談”設計名家大講堂大型系列公益活動,邀請國內外重磅級設計大咖,為湖南的設計愛好者免費講學,旨在推進湖湘設計力量,打造湖湘設計“朋友圈”,頻道也有全程參與報道。
            此次,對華凱創意的采訪以及與董事長的交流,算是知曉了一個文化企業發展的密碼:必須要有的堅持;董事長敏銳的眼光與判斷;還有它獨特的借腦、借勢、借資本、借平臺等“借”之道。
            采訪中,我將一個疑問拋給了周新華董事長——國內一系列展館、展廳越來越完善、完整之后,市場需求會不會變小,華凱創意會不會利用資本的優勢去布局別的行業?
            原以為他會說“是”。沒想到,董事長回答:永遠不要預設天花板,場館的更新、維護會隨著技術的迭代而存在。華凱創意完全可以利用數字化布展領域第一陣營的優勢走得更遠。
    而他接著將要涉足的文化旅游、文創產品、公共文化基礎設施建設都        屬于現有產品、主業的邊際開拓。
            在我的印象中,令人尊重的企業往往都是以產品打天下,很少“花邊”新聞,產品一脈相承,并最終歷練出自己的生態圈。而不是一開始便叫囂著革新業態,一味地戰略布局,卻缺乏龍頭產品。
    承載厚重的湖湘文化基因,又有著湖南人做實事的精神,愿華凱創意越走越遠、愿湘江之畔誕生更多令人尊敬的企業。

    來源:新湖南客戶端
    文|王銘俊

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